Cena początkowa: 400.000 zł
Korzyści: 40.000 zł
Naszym klientem była osoba zainteresowana nabyciem konkretnego mieszkania od dewelopera. Klientowi bardzo zależy na czasie, uważa, że deweloper udzielił mu już maksymalnego możliwego rabatu (5%), więc nie ma na co czekać. Wrażenie Klienta potęguje fakt, iż deweloper oczywiście uważa, że ma kolejki chętnych na to mieszkanie.
Klient zleca nam przeprowadzenie kompleksowego audytu nieruchomości, w ramach którego sprawdziliśmy m.in. sytuacje finansową i prawną dewelopera, zweryfikowaliśmy Miejscowy Plan Zagospodarowania Przestrzennego, sprawdziliśmy dokumentację.
Przede wszystkim określiliśmy jednak atrakcyjność cenową tej konkretnej nieruchomości i zweryfikowaliśmy zainteresowanie rynku tą ofertą. W naszej ocenie cena za mieszkanie była zawyżona, a potencjalne zainteresowanie innych klientów jest próbą wywarcia presji czasu na kupującym.
Podjęliśmy się negocjacji cenowych z deweloperem, wiedząc, że jego sytuacja płynnościowa może skłonić go do rabatu, jeżeli zaproponujemy nawet nieznaczną zmianę w harmonogramie płatności. Uzyskaliśmy rabat w kwocie 40.000 zł.